数据显示，目前我国市场主体已达到1.5亿户，其中企业4600万户，99%以上的企业是中小企业。当前，受国内外复杂经济形势影响，中小企业发展普遍承压。
在当前市场环境下，中小企业应如何提升自身竞争力？在制定和执行发展战略时应该重视哪些方面的问题？近日，大象财富记者专访中国经济社会理事会理事、河南省豫商联合会常务副会长兼秘书长、河南省政协经济委原主任孙新雷，畅谈中小企业发展的市场定位和竞争合作。
记者依明对话孙新雷
孙新雷：一般而言，中小企业所处的市场都大多属于垄断竞争性市场。在这种市场上，不仅企业数量众多，以致谁也不容易通过调整自己的决策而影响整个市场，而且也不存在十分严苛的进入或退出的障碍，这使得企业之间存在着明显的竞争关系；但是，企业生产的产品之间又有一定的差异性，虽然同时也存在着可替代性，这种情况又标志着市场上存在垄断因素。
当前，区域分化、行业分化和市场细化正在不断地向纵深处演化。面对这一态势，企业必须改变过去那种大规模、成批量、单品种的生产和销售方式，而要更加关注细分市场条件下小众消费的趋势及变化，甚至要设法满足私人定制类的消费需求。企业不一定非得在全行业中领先，只要能在细分的市场中成为领跑者，就是成功。也就是说，中小企业要在细分市场上寻找和发现自己的定位。如果考虑到技术的进步和市场可能发生的变化，企业还要做好预判和相应的研发工作，以便为未来领跑做准备。
现实生活中的中小企业，往往还会在竞争中陷入规模和技术选择的误区。大企业确实大多都是从小企业发展起来的，但是，在今天这样一个百年未有之大变局中，中小企业的理性选择可能是适度规模和适应性技术。因为经济发展到一定程度，人们的消费需求不仅在量上会发生相应的变化，更会在结构上发生变化。无论是经典作家所说的三个层次（基本生存需要、发展需要、享受的需要），还是马斯洛的五个需要层次说，都描述了消费需求会随着收入的不断提高而拾阶而上的规律性。伴随着需要层次的上升，既会带来需求结构的变化，还会出现需求差异度的扩大。依此而论，中小企业无需追求生产规模的无限扩大，也无需在装备水平上追求越新越好，而应在做细做精做优做专上下功夫，那种企图实施全产业链经营、甚至“吃干榨净“的做法更是不可取的。
孙新雷：不管是竞争还是合作，对企业来说，目标都是为了发展。一旦发展战略确定下来，实施过程中还要注意以下几个问题：
1、既顾眼前更谋长远
经济是有周期的，市场是会变化的。企业一方面要努力谋求当下的最大利益，另一方面，更要积极研判，提前谋划，蓄力蓄势，在长期发展战略上有所准备。
2、自力更生和借助外力
由于技术、人才等限制，中小企业不一定事事都要自力更生。尤其是在科技研发上，建立专门的机构，聘用专业性人才，往往是中小企业很难承担的。理性的选择是，可以没有研发机构，可以没有专业团队，但必须有研发经费的安排。最简单的办法就是借用其他研发机构的力量，实现自己技术进步的目的。
3、聚焦主业和“专精特新”
从外部来看，市场细分是大趋势。国家也在资本市场相继推出了“中小板”、“创业板”、“科创板”，前不久成立的北交所更是专注于“专精特新”企业。这为中小企业利用资本市场创造了有利条件。
从企业自身来看，要聚焦主业，发挥好“船小掉头快”的优势，快速应对市场的变化，专注于专精特新产品的开发，努力使企业成为细分市场中的“隐形冠军”。不要简单地求大求全求洋，不要随意地跨界经营。既要应变，也不要多变。
4、沉淀成本和零点思维
有时候投资一旦形成，就无法撤回，特别是基建性投资更是如此。对此，要学会运用零点思维方法，把既有投资当作沉淀成本，先看收益能否覆盖可变费用或流动成本。如果可以覆盖，则应继续生产，否则再行决策。
5、融资选择及成本收益分析
企业的经营和运转离不开融资。我们在调研中经常发现，许多企业要么是津津乐道于在银行没有贷款，要么就是过度依赖银行信贷融资，在投资决策时，往往也是缺乏深思熟虑，凭主观臆断和以往的经验拍板。其实，在融资选择时，首先要比较不同融资的成本和预期收益；其次要尽可能根据投资回收的时间及收益选择不同的融资方式，包括信贷融资、债权融资、股权融资、租赁融资、保理融资等等。对于某些企业，还可以利用期货市场工具实现避险。
