刘文新的创业故事:心容天下 诚信坚守
作者:豫商播报 时间:2022-09-05 阅读量:508 来源:豫商播报

       1972年6月,在信阳市平桥区素有“北大荒”之称的肖王乡肖王村,一户姓刘的农家喜得贵子,取名文新。然而谁也未曾想到,时至今日,“文新”一词在一部分人眼中已经成为了一种茶叶的代名词,它甚至代表着一项产业、一种精神。

贫困磨炼意志

       刘文新自幼家境非常贫困,一家九口人,挤在三间土坯房里。1989年冬天,家里实在没有能力供他上学了,在父亲的叹息声和母亲的泪光中,他不得不辍学外出。临走时,母亲用颤抖的手塞给他全家人省吃俭用省下的300块钱。

       “那时我在心里发誓,一定要对得起那300块钱,一定要出人头地,一定要给父母争光。”说到那些往事,他伤感的话语中却流露出一种坚定的豪气。

       初到信阳,他开始卖鸡蛋,每天去乡下收鸡蛋,然后到市里卖,鸡蛋生意利润很薄,几番折腾下来,到过年的时候,除掉吃住,几乎所剩无几。不久后,他偶然的接触到茶叶,察觉到信阳毛尖很紧俏,茶叶的利润要远远大于鸡蛋的利润,这激起了他对茶叶生意的浓厚兴趣。

       最开始,他象很多茶叶小贩一样, 每天凌晨两三点钟就赶到30公里外的大山茶区,穿梭于茶叶批发市场,翻山越岭到茶园和茶农家中看茶样,然后再赶回市区把收购来的茶叶出售。和周围的卖茶人站在一起,十七八岁的他又小又瘦,总是被周围的人挤在最后面,看起来毫不起眼,可是他的眼神里流露出的质朴单纯和几分坚定的神情,却往往能打动卖茶的客人。令他感到欣慰的是,以前卖几筐鸡蛋才能赚到的钱,而现在卖一斤茶叶就可以得到,这为他鼓起了继续走下去的勇气。

       那时候的日子过的很艰难,冬天里没有钱买袜子、买毛裤。衣着单薄的刘文新照常每天穿梭在大街小巷中,他的双脚经常被冻肿,每天晚上回到租住的小屋, 都要用掰开的辣椒泡水洗脚,否则就疼得睡不着觉。“那时候也没觉得怎么苦,心里只有一种激情和冲劲。因为知道必须忍受,否则面临的就是回农村。”可能纯粹是为了求生存,他忍受了艰难跋涉。

       第一年下来,他赚了300块,钱虽然不多,但是那种喜悦却是无法用言语表达的。大年三十晚上,他骑车跑回了距市区33公里之外的老家,亲手把钱交给父母,却只呆了一天就返回市区,为了他的茶,他一刻都不能放松。也许是困难的家境,也许是坎坷的经历,磨练出他坚忍不拔的意志,这也成为了他战胜各种艰难和挑战的法宝。

      1992年信阳建了茶叶市场,市场的第一家店租金是每个月500元,刘文新看中了这个店铺,想咬咬牙租下来。“一年赚一万多,可是店铺租金加上各项开支每月要一千多,如果把铺租下来,可能赔的血本无归。”他心理盘算。他揣着兜里省吃俭用攒的一万块钱,考虑了很久,最后还是决定把店铺租了下来。在别人还在摆地摊的时候,他在那间不到二十平米的房子里开始了他的门面经营:前面是柜台,中间是货柜,后面支个煤炉生火做饭。也许就在当时,练就了他洞悉市场的能力。

 

勇立潮头兴茶业

       1994年底,刘文新花38000元买了一间房子,铺上地板砖,买了豪华沙发和办公桌,用来做刚成立的文新茶庄的办公室。“有了茶庄,有了办公室就有了底气,客户看见文新茶庄像样的办公室,就会觉得公司有实力,生意就很容易谈成,而且都是大买卖。在茶庄时主要是以零售为主,一天卖一百多斤,最好的时候一天卖了六千多斤。能把生意做成这样,也许很多人都不相信,现在回想起来连我自己都不敢相信,我在城市里有属于自己的一片天地了。”刘文新说。

       当在那间办公室里呆了两年之后,刘文新发现信阳毛尖存在的最大问题就是没法保鲜,很多商家都不敢买进四五十块钱一斤的茶叶,因为一旦售不出次年就会出斑。于是他装了信阳第一个专业保鲜库,把没人敢经营的茶叶装满冷库,等到大家的高端茶卖完了,只能到文新茶庄来批发。他自豪的说:“我保鲜起来的茶叶,质量好,叶绿色青,别处没有,价格虽然比原来的高出一倍但还是一售而空。”赚了钱之后,他又投资了36万购置了门面房,由于他经销的全是地道的大山毛尖,汤清色绿,味道醇厚,再加上价格公道,质量可靠,生意越做越大。他还聘请全国著名的茶叶专家作为公司的高级顾问,使“文新毛尖茶”的风味、质量形成了独特的风格。

       在与国外、国内茶区和知名茶人的交往中,刘文新敏锐地了解到,许多市民对茶艺、茶道、茶俗、茶联、茶歌之类的茶文化了解并不多,他认为茶文化是茶叶经济腾飞的翅膀,没有文化做底蕴的信阳毛尖是没有前途的。于是刘文新先后投资2200多万元,在信阳市创办了首家典雅别致、集文化娱乐与品茗休闲为一体的文新茶艺馆,大大推动了信阳毛尖茶文化的发展。

       经过几年的发展,“文新”品牌连获殊荣。1997年在中国北京国际茶叶展览会上荣获金奖,1999年作为全省茶叶唯一的名优产品被省政府列为“省重点保护产品”,2007年获得第二届世界绿茶大会最高金奖和日本世界绿茶大会最高金奖,2010年荣获中国驰名商标称号,2013年荣获河南省“省长质量奖”,成为省内唯一获此殊荣的茶叶企业,2015年在米兰世博会上,更是一举获得“百年世博中国名茶金骆驼奖”,并成为上合峰会唯一提供用茶,2018年,文新茶叶作为河南特产亮相外交部河南全球推介活动,2019年荣获“华茗杯”中国茶叶特别金奖…… 

       刘文新是信阳第一个用自己名字命名茶叶的人。时至今日, 文新公司下辖四个分公司、并建成了两个大型茶叶加工基地。基地加工厂内设备先进齐全,生产流程严格按照分级、摊放、杀青、揉捻、理条、提香等一系列复杂的信阳毛尖制作流程进行操作,文新茶叶实现了信阳毛尖在品牌化、标准化、绿色化和产业化轨道上的跨越式发展。

       目前,刘文新正在大力发展茶旅游业,在有“茶王之乡”美誉的浉河港兴建了“文新茶村”,旅游区集美食品鉴、民俗观赏、亲子游乐、茶叶采摘、休闲度假,安居疗养等功能于一体,通过信阳毛尖手工技艺展示、信阳菜的品鉴、茶艺表演等项目,使游客能充分的感受和欣赏信阳茶文化的独特魅力,彰显信阳的民风、民俗和民智,让更多的人了解信阳,喜欢信阳!

 

谁谓茶苦 其甘如荠

       “淮南茶,信阳第一”,这是宋代文豪苏东坡在品尝过信阳毛尖之后的赞誉。1915年一举夺得巴拿马万国博览会金奖,新中国成立后信阳毛尖被誉为全国十大名茶之一,1990年荣升国家金质奖,1991年被杭州首届国际茶文化节授予“中国茶文化名茶”称号,信阳毛尖似乎一路风光。

       然而,现实情况是信阳毛尖这一名茶却未能成为名牌,品牌效应远逊于中国其他名茶,甚至还没走出河南,与其历史的悠久和辉煌形成了强烈反差。信阳毛尖的的荣誉很多,品质公认的好,获得很多奖励,其综合指标均超过其它品牌,可现在它在十大名茶中比其它品牌的知名度都要低,是何缘由?

       怎样能够在当地的各个名茶市场中打造出一个能够证明毛尖品质的品牌呢?刘文新开始扎扎实实的经营他的“文新”品牌,他将文新的品牌与天然的信阳毛尖的品牌结合起来,究其品牌内涵的核心,那就是“品质和责任”。

       他的过人之处还在于,能够让文新茶叶集团顺势顺时的把握住市场的主流,借助媒体的力量广为宣传,借助品牌的效应产生影响。同时在文新茶的包装上也奇招频出,创意连连。他在茶叶宣传和包装上也实行多元化,用他自己的形象作商标的主体,配上了极为大气的“心容天下”四个字在配上代表茶叶的绿色背景,让人不禁眼前一亮。这些举措让文新茶叶在众多茶场中迅速脱颖而出,成为一个专注打造精品的企业。

       “我们把责任作为我们公司内心的力量,品质为我们公司发展的前提,包装和品牌以及自有品牌的营造则是我们公司在市场上杀敌制胜的武器。”刘文新说得很大气,但也很真诚。多年来,他总说:“做生意其实就是在经营人,不是经营生意,把人经营好了生意自然就成功。”为茶农增收是回报社会,让大家喝上好茶同样是回报社会。商人更要懂得以人为本的经营理念,以情待人、以情感人、以情动人。

       “我不只是做茶,最主要是做精神。我的企业精神就是我的精神,永不言败和执着。”刘文新用一杯茶给我们讲了一种精神。如今,文新公司成为农业产业化国家龙头企业,经营天地宽了,他追求的目标更高了。为了给自己“充电”,他挤出时间不断学习,先后攻读了郑大EMBA和北大光华管理学院EMBA,他说文新人就应该有一种精神,那就是“勤奋好学,激情实干”!

       自1992年创立信阳市文新茶叶有限责任公司以来,刘文新先后当选第十二届、十三届全国人大代表,共青团全国十五大代表,中国青年企业家协会副会长,中国茶叶流通协会副会长,全国青联委员,河南省青联副主席,河南省茶文化研究会副会长,信阳市茶产业协会会长。荣获全国劳动模范、全国五一劳动奖章、全国道德模范提名奖、杰出中华茶人、中国十大杰出青年农民、中国青年五四奖章、全国农村青年创业致富带头人标兵、河南省脱贫攻坚奖、河南省优秀中国特色社会主义事业建设者等称号,享受国务院特殊津贴。但这些并不是他的追求,“茶是我的生命,茶是我的事业,我一生只做一件事,那就是用心做好茶,所以我们做茶专业,做业专注”他再次道出了自己的人生定位和信仰。

(来源:信阳市文新茶叶有限责任公司投稿)